बहुत से लोग सोचते हैं कि दीवार प्रिंटिंग का व्यवसाय शुरू करना आसान है। वे सोचते हैं कि आप बस एक मशीन खरीदें, उसे लगाएं, और पैसा आने लगेगा।.

मैं आठ साल से अधिक समय से वॉल प्रिंटिंग उद्योग में हूँ। मैंने 1,000 से अधिक ग्राहकों के साथ काम किया है। और मैं आपको बिल्कुल बता सकता हूँ कि अधिकांश शुरुआती लोग क्या सोचते हैं: वे सोचते हैं कि बाजार खाली है। वे सोचते हैं कि मांग बहुत अधिक है। वे ROI को देखते हैं और सोचते हैं कि वे बस किसी को मशीन चलाने के लिए रख सकते हैं, जबकि वे आराम से बैठकर निष्क्रिय आय प्राप्त करते हैं।.

कठोर वास्तविकता

लेकिन यहाँ कठोर वास्तविकता यह है।.

बहुत से खरीदार सक्रिय रूप से पहले तीन महीनों में अपनी मशीनें बेचने की कोशिश करते हैं। छठे महीने तक प्रिंटर बस वहीं धूल जमा कर पड़ा रहता है। कुछ लोग सचमुच दूसरे सप्ताह में ही हार मान लेते हैं। क्यों? क्योंकि उन्होंने एक सस्ता प्रिंटर खरीदा था। उन्हें जल्दी ही एहसास हो जाता है कि यह अच्छी प्रिंट क्वालिटी नहीं दे सकता, यह पूरी तरह अविश्वसनीय है, और वे वास्तव में बाहर जाकर ग्राहकों को अपनी सेवाएँ पेश करने का आत्मविश्वास पूरी तरह खो देते हैं।.

लेकिन यह सिर्फ सस्ते मशीनें ही नहीं हैं। मैं लोगों को बेताबी से बेहद महंगे प्रिंटर—जैसे wallPen, जिसकी कीमत 50,000 यूरो से भी अधिक है—बेचने की कोशिश करते हुए भी देखता हूँ।.

जब आप यह होता देखें, तो खुद से पूछें: क्या यह व्यवसाय वास्तव में निवेश के लायक है? क्या आपको महंगी मशीन खरीदनी चाहिए? या फिर सिर्फ पानी परखने के लिए सस्ती मशीन खरीद लेनी चाहिए?

आपके वास्तविक ROI की गणना

यदि आप अपने सटीक आंकड़े निकालना चाहते हैं, तो DXonjet वेबसाइट पर एक बहुत ही विस्तृत ROI कैलकुलेटर है। आप ठीक-ठीक पता लगा सकते हैं कि अपना पैसा वापस पाने में कितना समय लगेगा। लेकिन मैं आपको अभी बता देता हूँ, सबसे मुश्किल गणना स्याही की लागत की नहीं है—बल्कि यह है कि आप एक महीने में वास्तव में कितनी नौकरियाँ बुक कर सकते हैं, और जब आपकी मशीन खराब हो जाएगी और आपको एक गिग खोना पड़ेगा तो आप कितना पैसा खो देंगे।.

मैं पूरी जिम्मेदारी लेते हुए आपको सच बताता हूँ: एक शुरुआती के रूप में, शुरुआत में ही आपके पास दीवार मुद्रण के बहुत सारे काम नहीं होंगे।.

यदि कोई आपूर्तिकर्ता आपको यह कहकर मशीन बेचने की कोशिश करता है कि “प्रिंट स्पीड ही पैसा है”—तो उस पर विश्वास न करें। आपको बेहद तेज़ प्रिंट स्पीड की ज़रूरत नहीं है। असल में आपको एक ऐसी मशीन चाहिए जो लगातार उच्च-गुणवत्ता वाली छवियाँ उत्पन्न करे, शायद ही कभी खराब हो, पेशेवर बिक्री-उपरांत समर्थन प्रदान करे, और जिसका रखरखाव बहुत कम खर्च में हो सके।.

अनिवार्य गलतियाँ

एक नए उपयोगकर्ता के रूप में, आप गलतियाँ करेंगे। यह अपरिहार्य है। जब ऐसा होता है, तो आपको एक अत्यंत पेशेवर तकनीकी सहायता टीम की आवश्यकता होती है जो आपके हर एक “बेवकूफ़ाना” सवाल का बिना हिचकिचाहट जवाब दे। आपको शुरू करने से पहले ही व्यापक, विस्तृत प्रशिक्षण की भी आवश्यकता होती है। यही एकमात्र तरीका है जिससे आप अपनी अंधेरी जगहों को दूर कर सकते हैं और वास्तव में अपनी मशीन को समझ सकते हैं।.

यदि आप इसमें नए हैं, तो आपको यह स्वीकार करना होगा कि आपके साथ निम्नलिखित चीजें होंगी:

नंबर एक: प्रिंट विफलताएँ।.

आप एक प्रिंट खराब कर देंगे, और आपको क्लाइंट की दीवार अपनी जेब से फिर से पेंट करनी पड़ेगी। कृपया अभी इस तथ्य को स्वीकार कर लें, या इस उद्योग में प्रवेश न करें। एक प्रिंट विफल होने के कई कारण हो सकते हैं, लेकिन सच कहूँ तो आमतौर पर यह उपयोगकर्ता की गलती और प्रिंटिंग प्रक्रिया वास्तव में कैसे काम करती है, इसकी समझ की कमी होती है। एक बार फिर, यही कारण है कि प्रशिक्षण और एक ऐसी सपोर्ट टीम जो आपको सब कुछ पारदर्शी रूप से बताती हो, अनिवार्य है।.

नंबर दो: जाम या क्षतिग्रस्त प्रिंटहेड।.

अगर आप अपने प्रिंटर का इस्तेमाल काफी लंबे समय तक करते हैं, तो आपको प्रिंटरहेड बदलना ही पड़ेगा। बस। और आप कभी नहीं जान सकते कि वह दिन कब आएगा। अगर कोई निर्माता आपसे वादा करता है कि प्रिंटरहेड दो या तीन साल चलेगा—तो उनकी बात पर विश्वास न करें। हो सकता है यह दो साल चले। हो सकता है यह एक साल चले। शायद यह छह महीने में ही खराब हो जाए। आप चाहे किसी भी ब्रांड का प्रिंटरहेड इस्तेमाल करें, यह किसी भी समय जाम हो सकता है। यह स्याही की गुणवत्ता, स्याही में मौजूद मलबा, या यूवी लैंप द्वारा गलती से स्याही को नोजल की सतह पर ही सुखा देने के कारण हो सकता है।.

या फिर यह सिर्फ आपकी गलती हो सकती है। आप एक गलती करते हैं, प्रिंटहेड दीवार से टकरा जाता है, उसकी सतह टूट जाती है, और बस—आपको इसे बदलना पड़ता है। शुरुआती लोगों के लिए प्रिंटहेड बदलने की लागत एक बड़ा कारक है। आपको इसे अपने व्यापार योजना में शामिल करना होगा।.

अपनी मशीन को सक्रिय कैसे रखें

तो जब आपके पास दीवार पर प्रिंटिंग के काम नहीं होते, तो आप क्या करते हैं? आप मशीन को सक्रिय कैसे रखते हैं?

हमारे कुछ ग्राहक हैं जो अपने वॉल प्रिंटर का उपयोग कैनवास पर प्रिंट करने के लिए करते हैं। हमारे अन्य ग्राहक ई-कॉमर्स स्टोर्स के साथ साझेदारी करके कस्टम सामान पर प्रिंट करते हैं। अपने प्रिंटर को बनाए रखने का सबसे अच्छा तरीका है कि उसे लगातार प्रिंट करते रहें। इसे बहुत लंबे समय तक निष्क्रिय न रहने दें।.

याद रखें, कोई भी आपको व्यापार नहीं देगा। आपको खुद ही इसके लिए खोज करनी होगी। एक सक्रिय, उच्च-गुणवत्ता वाली सोशल मीडिया उपस्थिति बनाए रखना अत्यंत महत्वपूर्ण है।.

आपके सबसे बड़े ग्राहक हमेशा स्कूल, अस्पताल, होटल और संग्रहालय होंगे। आपको इन संस्थानों के साथ मजबूत स्थानीय संबंध बनाने की आवश्यकता है। मेरे पास एक ग्राहक है जो दो प्रमुख ग्राहकों के लिए साल में केवल दो ही काम करता है। लेकिन प्रत्येक काम 100 वर्ग मीटर से अधिक का होता है। अपने विशिष्ट व्यापार मॉडल के कारण, वह केवल $400 प्रिंटहेड का उपयोग करता है। वह विशाल परियोजना पूरी करने के बाद प्रिंटहेड को फेंक देता है।.

इसीलिए मैं हमेशा अपने ग्राहकों से कहता हूँ: सबसे महंगा प्रिंटहेड हमेशा सबसे अच्छा नहीं होता। यह पूरी तरह आपके व्यवसाय मॉडल पर निर्भर करता है। आपके पास हमेशा दीवार पर प्रिंटिंग के काम नहीं होंगे, और अधिकांश ग्राहकों के पास परियोजनाओं की निरंतर धारा नहीं होती।.

मेरी अंतिम सलाह

तो, यदि आप वॉल प्रिंटिंग उद्योग में आना चाहते हैं, तो मेरी अंतिम सलाह यह है:

मैं सस्ता प्रिंटर खरीदने की सलाह नहीं देता। आपको आवश्यक प्रशिक्षण या तकनीकी सहायता नहीं मिलेगी, और आपका व्यवसाय कभी भी सुचारू रूप से शुरू नहीं हो पाएगा।.

लेकिन, अगर आपके पास पहले से ही कई बड़े प्रोजेक्ट्स नहीं हैं, तो मैं अत्यधिक महंगा प्रिंटर खरीदने की सलाह नहीं दूँगा। महंगे, हाई-स्पीड प्रिंटरों के साथ आमतौर पर भारी रखरखाव लागत, अधिक परिचालन जोखिम और काफी कम ROI जुड़ा होता है।.

देखो, मुझे पता है कि मैंने आज बहुत डरावनी बातें कही हैं। लेकिन अगर मैंने तुम्हें डराकर भगाया नहीं है, और तुम अभी भी इस व्यवसाय में सचमुच रुचि रखते हो, तो चल बात करते हैं।.

DXonJet के दुनिया भर में सैकड़ों सफल ग्राहक हैं। मैं लगातार अपने इंस्टाग्राम पर उनके वास्तविक प्रिंटिंग वीडियो साझा करता रहता हूँ, तो जाकर देखें। अगर आपके पास ऐसे सवाल हैं जो आपको रात भर जागने पर मजबूर कर रहे हैं, तो मुझसे संपर्क करें। मैं उनका जवाब दे सकता हूँ।.

देखने के लिए धन्यवाद। अगले में मिलते हैं।.