Viele Leute glauben, es sei einfach, ein Unternehmen für Wanddruck zu gründen. Sie denken, man müsse nur eine Maschine kaufen, sie anschließen, und schon fließe das Geld nur so herein.

Ich bin seit über acht Jahren in der Wanddruckbranche tätig. Ich habe mit mehr als 1.000 Kunden zusammengearbeitet. Und ich kann Ihnen genau sagen, was die meisten Anfänger denken: Sie glauben, der Markt sei noch unerschlossen. Sie glauben, die Nachfrage sei riesig. Sie schauen sich die Kapitalrendite an und denken, sie könnten einfach jemanden einstellen, der die Maschine bedient, während sie sich zurücklehnen und passives Einkommen einstreichen.

Die harte Realität

Aber hier ist die harte Realität.

Viele Käufer versuchen aktiv, ihre Geräte innerhalb der ersten drei Monate wieder zu verkaufen. Im sechsten Monat steht der Drucker dann einfach nur noch herum und verstaubt. Manche geben schon in der zweiten Woche buchstäblich auf. Warum? Weil sie einen billigen Drucker gekauft haben. Sie merken schnell, dass er keine anständige Druckqualität liefert, völlig unzuverlässig ist, und sie verlieren jegliches Selbstvertrauen, tatsächlich hinauszugehen und ihre Dienstleistungen bei Kunden anzubieten.

Aber es geht nicht nur um die billigen Geräte. Ich sehe auch Leute, die verzweifelt versuchen, wahnsinnig teure Drucker loszuwerden – Geräte wie den wallPen, die über 50.000 Euro kosten.

Wenn Sie beobachten, dass dies geschieht, müssen Sie sich fragen: Lohnt sich die Investition in dieses Geschäft tatsächlich? Sollten Sie eine teure Maschine kaufen? Oder sollten Sie lieber erst einmal eine günstige Maschine kaufen, um die Lage zu sondieren?

So berechnen Sie Ihren tatsächlichen ROI

Wenn Sie Ihre genauen Zahlen berechnen möchten, finden Sie auf der DXonjet-Website einen sehr detaillierten ROI-Rechner. Damit können Sie genau ermitteln, wie lange es dauern wird, bis sich Ihre Investition amortisiert hat. Aber ich sage Ihnen schon jetzt: Das Schwierigste an der Berechnung sind nicht die Tintenkosten – sondern die Frage, wie viele Aufträge Sie tatsächlich pro Monat an Land ziehen können und wie viel Geld Sie verlieren, wenn Ihre Maschine ausfällt und Sie dadurch einen Auftrag verpassen.

Ich werde hier ganz ehrlich sein und dir die Wahrheit sagen: Als Anfänger wirst du nicht gleich von Anfang an eine riesige Menge an Wanddruckaufträgen haben.

Wenn ein Anbieter versucht, Ihnen ein Gerät zu verkaufen, indem er Ihnen sagt: “Druckgeschwindigkeit ist Geld” – glauben Sie ihm nicht. Sie brauchen keine rasend schnellen Druckgeschwindigkeiten. Was Sie tatsächlich brauchen, ist ein Gerät, das konstant hochwertige Bilder liefert, selten ausfällt, über einen professionellen Kundendienst verfügt und dessen Wartung nur sehr wenig kostet.

Die unvermeidlichen Fehler

Als neuer Nutzer werden Sie Fehler machen. Das ist unvermeidlich. Wenn das passiert, brauchen Sie ein hochprofessionelles Team für den technischen Support, das jede einzelne Ihrer “dummen” Fragen ohne zu zögern beantwortet. Außerdem benötigen Sie eine umfassende, detaillierte Schulung, noch bevor Sie überhaupt anfangen. Nur so können Sie Ihre Wissenslücken schließen und Ihre Maschine wirklich verstehen.

Wenn Sie noch keine Erfahrung damit haben, müssen Sie sich darauf einstellen, dass Ihnen Folgendes passieren wird:

Erstens: Druckfehler.

Sie werden einen Druck vermasseln und müssen die Wand des Kunden auf eigene Kosten neu streichen. Bitte akzeptieren Sie diese Tatsache sofort, oder steigen Sie gar nicht erst in diese Branche ein. Es gibt viele Gründe, warum ein Druck misslingen kann, aber ehrlich gesagt liegt es meist an Bedienungsfehlern und einem mangelnden Verständnis dafür, wie der Druckprozess tatsächlich funktioniert. Auch aus diesem Grund sind Schulungen und ein Support-Team, das Ihnen alles transparent erklärt, unverzichtbar.

Zweitens: Verstopfte oder beschädigte Druckköpfe.

Wenn Sie Ihren Drucker lange genug nutzen, müssen Sie den Druckkopf irgendwann austauschen. Punkt. Und man weiß nie, wann dieser Tag kommen wird. Wenn ein Hersteller Ihnen verspricht, dass der Druckkopf zwei oder drei Jahre hält – glauben Sie ihm nicht. Vielleicht hält er zwei Jahre. Vielleicht hält er ein Jahr. Vielleicht versagt er schon nach sechs Monaten. Ganz gleich, welche Druckkopfmarke du verwendest – er kann jederzeit verstopfen. Das kann an der Tintenqualität liegen, an Verunreinigungen in der Tinte oder daran, dass die UV-Lampe die Tinte versehentlich direkt auf der Oberfläche der Düse aushärtet.

Oder es könnte einfach deine Schuld sein. Du machst einen Fehler, der Druckkopf prallt gegen die Wand, die Oberfläche zerbricht, und zack – schon musst du ihn ersetzen. Die Kosten für einen Ersatzdruckkopf sind für Anfänger ein entscheidender Faktor. Das musst du in deinem Geschäftsplan einkalkulieren.

So halten Sie Ihre Maschine in Betrieb

Was macht man also, wenn man keine Aufträge für den Wanddruck hat? Wie hält man die Maschine in Betrieb?

Wir haben Kunden, die ihre Wanddrucker zum Bedrucken von Leinwand nutzen. Andere arbeiten mit E-Commerce-Shops zusammen, um individuelles Gepäck zu bedrucken. Die absolut beste Art, Ihren Drucker zu pflegen, ist, ihn regelmäßig laufen zu lassen. Lassen Sie ihn nicht zu lange ungenutzt stehen.

Denken Sie daran: Niemand wird Ihnen Aufträge einfach so in den Schoß legen. Sie müssen sich diese selbst erkämpfen. Eine aktive und hochwertige Präsenz in den sozialen Medien ist dabei entscheidend.

Ihre wichtigsten Kunden werden immer Schulen, Krankenhäuser, Hotels und Museen sein. Sie müssen enge Beziehungen zu diesen Einrichtungen vor Ort aufbauen. Ich habe einen Kunden, der pro Jahr nur zwei Aufträge für zwei Großkunden ausführt. Jeder Auftrag umfasst jedoch mehr als 100 Quadratmeter. Aufgrund seines speziellen Geschäftsmodells verwendet er ausschließlich $400-Druckköpfe. Nachdem er das riesige Projekt abgeschlossen hat, wirft er den Druckkopf einfach weg.

Deshalb sage ich meinen Kunden immer: Der teuerste Druckkopf ist nicht unbedingt der beste. Das hängt ganz von Ihrem Geschäftsmodell ab. Sie werden nicht immer Aufträge für Wanddrucke haben, und die meisten Kunden haben keinen konstanten Strom an Projekten.

Mein abschließender Rat

Wenn Sie also in die Wanddruckbranche einsteigen möchten, hier ist mein abschließender Rat:

Ich rate davon ab, einen billigen Drucker zu kaufen. Sie erhalten weder die nötige Einweisung noch den technischen Support, und Ihr Unternehmen wird nie reibungslos in Gang kommen.

Ich rate jedoch auch davon ab, einen extrem teuren Drucker zu kaufen, wenn Sie noch nicht viele große Projekte in Aussicht haben. Teure Hochgeschwindigkeitsdrucker sind in der Regel mit enormen Wartungskosten, höheren Betriebsrisiken und einer deutlich geringeren Kapitalrendite verbunden.

Hör mal, ich weiß, dass ich heute eine Menge beängstigender Dinge gesagt habe. Aber wenn ich dich nicht abgeschreckt habe und du immer noch echtes Interesse an diesem Geschäft hast, lass uns darüber reden.

DXonJet hat Hunderte von erfolgreichen Kunden auf der ganzen Welt. Ich teile regelmäßig Videos von ihren Druckprojekten aus der Praxis auf meinem Instagram-Account – schaut doch mal vorbei. Wenn ihr Fragen habt, die euch nachts nicht schlafen lassen, meldet euch einfach bei mir. Ich kann sie euch beantworten.

Danke fürs Zuschauen. Bis zum nächsten Mal.