壁面プリントのビジネスを始めるのは簡単だと考えている人はたくさんいます。機械を買って電源を差し込めば、すぐに収益が入ってくると思っているのです。.

私は壁面プリント業界に8年以上携わってまいりました。 これまでに1,000社以上のクライアントと仕事をしてきました。そして、初心者の多くがどのような考えを持っているか、正確にお伝えできます。彼らは、市場に空きがあると思い込んでいます。需要が膨大だと考えています。ROI（投資対効果）を見て、機械の操作を誰かに任せて、自分はのんびりと座って不労所得を得られると思い込んでいるのです。.

厳しい現実

しかし、ここに厳しい現実があります。.

多くの購入者は、購入後3ヶ月以内に積極的に機器を売却しようと試みます。6ヶ月も経つと、プリンターはただそこに置かれたまま、ほこりをかぶっているだけになってしまいます。 中には、購入から2週間も経たないうちに、文字通り諦めてしまう方もいらっしゃいます。なぜでしょうか？それは、安価なプリンターを購入してしまったからです。すぐに、まともな印刷品質が得られないことや、全く信頼できないことに気づき、実際に外に出てクライアントにサービスを売り込む自信を完全に失ってしまうのです。.

しかし、安い機械だけではありません。5万ユーロ以上もする「wallPen」のような、とてつもなく高価なプリンターを必死に売り払おうとしている人たちも目につきます。.

このような状況に直面したときは、自分自身に問いかけてみてください。「このビジネスに投資する価値は本当にあるのでしょうか？」「高価な機械を購入すべきでしょうか？」「それとも、まずは手頃な価格のものを購入して、様子を見てみるべきでしょうか？」

真のROIの算出方法

正確な数値を計算したい場合は、DXonjetのウェブサイトに非常に詳細なROI計算ツールがございます。投資額を回収するのにどれくらいの期間がかかるかを正確に把握することができます。 しかし、率直に申し上げますと、計算で最も難しいのはインクのコストではなく、実際に月にどれだけの仕事を獲得できるか、そして機械が故障して仕事を逃した際にどれだけの損失が出るかという点です。.

ここでは率直に、正直なところをお伝えします。初心者の方の場合、いきなり大量の壁面プリントの仕事を請け負えるようなことはありません。.

もしサプライヤーが「印刷速度こそが収益につながる」と言って機械を売り込んできても、決してその言葉を鵜呑みにしないでください。超高速の印刷速度など必要ありません。実際に必要なのは、常に高品質な画像を出力し、故障がほとんどなく、プロフェッショナルなアフターサービスが受けられ、維持費もごくわずかな機械なのです。.

避けられない間違い

初めてご利用になる方は、間違いを犯してしまうものです。それは避けられないことです。そのような時こそ、どんなに「馬鹿げた」質問であっても、ためらうことなく一つひとつ丁寧に答えてくれる、非常にプロフェッショナルなテクニカルサポートチームが必要です。また、使い始める前から、包括的で詳細なトレーニングを受けることも不可欠です。それこそが、ご自身の盲点を解消し、機械を真に理解するための唯一の方法です。.

もしこれが初めての方であれば、次のようなことが起こることを受け入れていただく必要があります：

第一に：印刷の不具合です。.

印刷を失敗してしまい、クライアントの壁を自腹で塗り直さなければならないことになるでしょう。 この事実を今すぐ受け入れていただくか、さもなければこの業界には参入しないでください。プリントが失敗する理由は数多くありますが、正直なところ、そのほとんどはユーザーのミスや、印刷プロセスが実際にどのように機能するかについての理解不足によるものです。繰り返しになりますが、だからこそ、トレーニングと、すべてを透明性を持って説明してくれるサポートチームの存在は、絶対に欠かせないのです。.

2つ目：プリントヘッドの目詰まりや破損です。.

プリンターを長く使い続ければ、いずれプリントヘッドを交換しなければならなくなります。これは避けられません。そして、その日がいつ訪れるかは誰にもわかりません。メーカーが「プリントヘッドは2～3年持ちます」と約束しても、それを鵜呑みにしないでください。2年持つかもしれませんし、1年しか持たないかもしれません。 もしかすると、半年で故障してしまうかもしれません。どのブランドのプリントヘッドを使用しているかに関わらず、いつでも目詰まりが起こる可能性があります。インクの品質の問題、インクに含まれる異物、あるいはUVランプが誤ってノズルの表面でインクを硬化させてしまうことなどが原因となる可能性があります。.

あるいは、単にあなたのミスかもしれません。あなたがミスを犯し、プリントヘッドが壁にぶつかり、表面が破損してしまい、あっという間に交換が必要になってしまいます。プリントヘッドの交換費用は、初心者にとって大きな負担となります。その費用を事業計画に織り込んでおく必要があります。.

マシンを稼働し続ける方法

では、壁面印刷の仕事がないときは、どのように対応されているのでしょうか？ 機械を稼働させ続けるには、どうすればよいのでしょうか？

壁掛けプリンターを使ってキャンバスに印刷されるお客様もいらっしゃいます。また、ECサイトと提携して、オーダーメイドのスーツケースに印刷されるお客様もいらっしゃいます。プリンターを良好な状態に保つための最善の方法は、常に印刷を使い続けることです。長期間、プリンターを放置しないようにしてください。.

覚えておいてください。誰もあなたに仕事を差し出してくれるわけではありません。自分で積極的に仕事を探さなければなりません。ソーシャルメディア上で、活発かつ質の高い存在感を維持することが極めて重要です。.

最大の顧客は、常に学校、病院、ホテル、美術館などとなります。これらの機関とは、地域レベルで強固な関係を築く必要があります。 私のクライアントの中には、2つの主要な顧客のために、年にたった2件の仕事しか請け負わない方がいらっしゃいます。しかし、それぞれの仕事の規模は100平方メートルを超えています。その方の独自のビジネスモデルのため、$400のプリントヘッドのみを使用しています。大規模なプロジェクトを終えると、そのプリントヘッドはそのまま廃棄してしまうのです。.

だからこそ、私はいつもクライアントの皆様にこうお伝えしています。「最も高価なプリントヘッドが、必ずしも最良の選択肢とは限りません。それは、お客様のビジネスモデルによって大きく異なります。壁面印刷の案件が常に発生するとは限りませんし、ほとんどのクライアント様にとって、プロジェクトが絶え間なく続くわけではないからです。」.

私からの最後のアドバイス

そこで、もし壁面プリント業界に参入したいとお考えなら、最後に私からのアドバイスをひとつ申し上げます：

安価なプリンターの購入はお勧めしません。必要なトレーニングや技術サポートを受けられず、ビジネスが順調に軌道に乗ることは決してないでしょう。.

しかし、今後大規模なプロジェクトが多数予定されているわけではないのであれば、非常に高価なプリンターを購入することはお勧めしません。高価で高速なプリンターは、通常、莫大なメンテナンス費用や高い運用リスクが伴い、投資対効果（ROI）も大幅に低くなります。.

さて、今日は怖い話をたくさんしてしまいましたね。でも、もしそれであなたを怖がらせてしまわなかったなら、そしてこのビジネスにまだ心から興味を持ってくださっているなら、ぜひお話ししましょう。.

DXonJetには、世界中に何百もの成功を収めたクライアントがいます。私はInstagramで、実際に印刷している様子を収めた動画をこまめにシェアしていますので、ぜひご覧ください。もし、夜も眠れないほど気になるご質問がございましたら、お気軽にお問い合わせください。私がお答えいたします。.

ご視聴ありがとうございました。次回もお楽しみに。.