يعتقد الكثير من الناس أن بدء مشروع تجاري في مجال طباعة الجدران أمر سهل. فهم يظنون أن الأمر يقتصر على شراء آلة، وتوصيلها بالكهرباء، ثم يبدأ المال في التدفق.

أعمل في مجال طباعة الجدران منذ أكثر من ثماني سنوات. لقد عملت مع أكثر من 1,000 عميل. ويمكنني أن أخبركم بالضبط بما يفكر فيه معظم المبتدئين: إنهم يعتقدون أن السوق خالية من المنافسة. ويعتقدون أن الطلب هائل. وينظرون إلى عائد الاستثمار ويظنون أنه يمكنهم ببساطة توظيف شخص ما لتشغيل الآلة بينما يجلسون مسترخين ويحصلون على دخل سلبي.

الحقيقة القاسية

ولكن ها هي الحقيقة المرة.

يحاول الكثير من المشترين بيع أجهزتهم بنشاط خلال الأشهر الثلاثة الأولى. وبحلول الشهر السادس، تصبح الطابعة مجرد قطعة تقبع في مكانها وتجمع الغبار. بعض الناس يستسلمون فعليًا بحلول الأسبوع الثاني. لماذا؟ لأنهم اشتروا طابعة رخيصة. سرعان ما يدركون أنها لا توفر جودة طباعة مقبولة، وأنها غير موثوقة على الإطلاق، ويفقدون تمامًا الثقة اللازمة للخروج فعليًّا وترويج خدماتهم للعملاء.

لكن الأمر لا يقتصر على الأجهزة الرخيصة فحسب. فأنا أرى أيضًا أشخاصًا يحاولون يائسًا التخلص من طابعات باهظة الثمن بشكل جنوني — أجهزة مثل «وول بن» التي يتجاوز سعرها 50,000 يورو.

عندما ترى هذا يحدث، عليك أن تسأل نفسك: هل هذا المشروع يستحق الاستثمار حقًّا؟ هل يجب عليك شراء آلة باهظة الثمن؟ أم أنه من الأفضل شراء آلة رخيصة لتجربة الأمر أولاً؟

حساب العائد الحقيقي على الاستثمار

إذا كنت ترغب في حساب الأرقام الدقيقة، فهناك آلة حاسبة مفصلة جدًّا لعائد الاستثمار (ROI) على موقع DXonjet الإلكتروني. يمكنك معرفة المدة التي ستستغرقها بالضبط لاسترداد أموالك. لكنني سأخبرك الآن، إن أصعب ما يمكن حسابه ليس تكلفة الحبر، بل عدد المهام التي يمكنك فعليًّا حجزها شهريًّا، والمبلغ الذي ستخسره عندما تتعطل آلتك وتكلفك خسارة مهمة.

سأكون صادقًا تمامًا معك وأقول لك الحقيقة: بصفتك مبتدئًا، لن تحصل على عدد هائل من مهام طباعة الجدران منذ البداية.

إذا حاول أحد الموردين بيع جهاز لك قائلاً: “سرعة الطباعة هي المال” — فلا تصدقه. فأنت لا تحتاج إلى سرعات طباعة فائقة. ما تحتاجه فعليًّا هو جهاز ينتج صورًا عالية الجودة باستمرار، ونادرًا ما يتعطل، ويتمتع بدعم ما بعد البيع احترافي، وتكاليف صيانته منخفضة جدًّا.

الأخطاء التي لا مفر منها

بصفتك مستخدمًا جديدًا، لا بد أن ترتكب أخطاءً. فهذا أمر لا مفر منه. وعندما يحدث ذلك، ستحتاج إلى فريق دعم فني محترف للغاية يجيب على كل سؤال من أسئلتك “السخيفة” دون تردد. كما ستحتاج إلى تدريب شامل ومفصل قبل أن تبدأ العمل أصلاً. فهذه هي الطريقة الوحيدة للتخلص من نقاط ضعفك وفهم جهازك فهمًا تامًا.

إذا كنت مبتدئًا في هذا المجال، فعليك أن تتقبل أن الأمور التالية ستحدث لك:

أولاً: أعطال الطباعة.

ستفسد عملية الطباعة، وستضطر إلى إعادة طلاء جدار العميل على نفقتك الخاصة. يرجى تقبل هذه الحقيقة الآن، أو لا تدخل هذا المجال. هناك أسباب عديدة لفشل الطباعة، ولكن بصراحة، عادةً ما يكون السبب هو خطأ المستخدم وعدم فهم كيفية عمل عملية الطباعة فعليًّا. مرة أخرى، هذا هو السبب في أن التدريب وفريق الدعم الذي يطلعك على كل شيء بشفافية أمران لا غنى عنهما.

ثانياً: انسداد أو تلف رؤوس الطباعة.

إذا استخدمت طابعتك لفترة كافية، فسيتعين عليك استبدال رأس الطباعة. هذا أمر حتمي. ولا يمكنك أبدًا أن تعرف متى سيأتي ذلك اليوم. إذا وعدتك الشركة المصنعة بأن رأس الطباعة سيستمر لمدة سنتين أو ثلاث سنوات — فلا تصدقها. ربما يستمر لمدة سنتين. وربما يستمر لمدة سنة واحدة. وربما يتعطل في غضون ستة أشهر. وبغض النظر عن العلامة التجارية لرأس الطباعة الذي تستخدمه، فقد يتعرض للانسداد في أي وقت. وقد يكون السبب هو جودة الحبر، أو وجود شوائب في الحبر، أو أن مصباح الأشعة فوق البنفسجية يعمل عن غير قصد على تجفيف الحبر مباشرةً على سطح الفوهة.

أو قد يكون الأمر مجرد خطأ من جانبك. ترتكب خطأً ما، فيصطدم رأس الطباعة بالجدار، ويتكسر السطح، وفجأة — تضطر إلى استبداله. وتعد تكلفة استبدال رأس الطباعة عاملاً مهمًا للغاية بالنسبة للمبتدئين. لذا عليك أن تأخذ ذلك في الحسبان عند وضع خطة عملك.

كيف تحافظ على نشاط جهازك

إذن، ماذا تفعل عندما لا تكون لديك مهام طباعة على الجدران؟ كيف تحافظ على تشغيل الآلة؟

لدينا عملاء يستخدمون طابعات الحائط الخاصة بهم للطباعة على القماش. وهناك آخرون يتعاونون مع متاجر التجارة الإلكترونية للطباعة على حقائب سفر مخصصة. إن أفضل طريقة على الإطلاق لصيانة طابعتك هي الاستمرار في استخدامها للطباعة. فلا تدعها دون استخدام لفترة طويلة.

تذكر أن لا أحد سيقدم لك فرصًا تجارية على طبق من ذهب. عليك أن تسعى إليها بنفسك. ومن الضروري للغاية الحفاظ على حضور نشط وعالي الجودة على وسائل التواصل الاجتماعي.

سيظل أكبر عملائك دائمًا هم المدارس والمستشفيات والفنادق والمتاحف. عليك بناء علاقات محلية قوية مع هذه المؤسسات. لدي عميل لا يقوم إلا بمشروعين في السنة لصالح عميلين رئيسيين. لكن مساحة كل مشروع تتجاوز 100 متر مربع. وبسبب نموذج عمله المحدد، فإنه لا يستخدم سوى رؤوس الطباعة من طراز $400. وعندما ينتهي من هذا المشروع الضخم، فإنه يتخلص من رأس الطباعة ببساطة.

ولهذا السبب أقول دائمًا لعملائي: إن رأس الطباعة الأغلى ثمناً ليس بالضرورة الأفضل. فالأمر يعتمد كليًّا على نموذج عملك. فلن تكون لديك دائمًا مهام طباعة على الجدران، كما أن معظم العملاء لن يكون لديهم تدفق مستمر من المشاريع.

نصيحتي الأخيرة

لذا، إذا كنت ترغب في الدخول إلى مجال طباعة الجدران، فإليك نصيحتي الأخيرة:

لا أنصح بشراء طابعة رخيصة. فلن تحصل على التدريب أو الدعم الفني الذي تحتاجه، ولن تنطلق أعمالك بسلاسة أبدًا.

لكنني لا أنصح أيضًا بشراء طابعة باهظة الثمن إذا لم تكن لديك بالفعل العديد من المشاريع الكبيرة في انتظار التنفيذ. فعادةً ما تنطوي الطابعات باهظة الثمن وعالية السرعة على تكاليف صيانة ضخمة، ومخاطر تشغيل أعلى، وعائد استثمار أقل بكثير.

اسمع، أعلم أنني قلت اليوم الكثير من الأمور المخيفة. لكن إذا لم أكن قد أخفتك، وما زلت مهتمًا حقًّا بهذا المجال، فلنتحدث.

تتمتع شركة DXonJet بمئات العملاء الناجحين في جميع أنحاء العالم. وأنا أشارك باستمرار مقاطع فيديو حقيقية عن عمليات الطباعة التي يقومون بها على حسابي في إنستغرام، لذا لا تتردد في متابعتها. إذا كانت لديك أسئلة تشغل بالك وتمنعك من النوم ليلاً، فلا تتردد في التواصل معي. سأجيب عليها.

شكرًا على المشاهدة. نراكم في الحلقة القادمة.