Wiele osób uważa, że założenie firmy zajmującej się nadrukami na ścianach to łatwa sprawa. Myślą, że wystarczy kupić maszynę, podłączyć ją do prądu, a pieniądze same zaczną napływać.

Od ponad ośmiu lat działam w branży druku na ścianach. Współpracowałem z ponad 1000 klientów. I mogę dokładnie powiedzieć, co myśli większość początkujących: uważają, że rynek jest pusty. Uważają, że popyt jest ogromny. Patrzą na zwrot z inwestycji i myślą, że wystarczy zatrudnić kogoś do obsługi maszyny, a sami będą mogli spokojnie siedzieć i czerpać pasywny dochód.

Surowa rzeczywistość

Oto jednak surowa rzeczywistość.

Wielu nabywców aktywnie próbuje sprzedać swoje urządzenia w ciągu pierwszych trzech miesięcy. W szóstym miesiącu drukarka po prostu stoi i zbiera kurz. Niektórzy dosłownie rezygnują już w drugim tygodniu. Dlaczego? Ponieważ kupili tanią drukarkę. Szybko zdają sobie sprawę, że nie zapewnia ona przyzwoitej jakości wydruków, jest całkowicie zawodna, a oni całkowicie tracą pewność siebie potrzebną do tego, by faktycznie wyjść na rynek i oferować swoje usługi klientom.

Ale nie chodzi tylko o tanie urządzenia. Widzę też ludzi, którzy desperacko próbują pozbyć się szalenie drogich drukarek — takich jak wallPen, których cena sięga nawet 50 000 euro.

Kiedy zauważysz, że tak się dzieje, musisz zadać sobie pytanie: czy ta inwestycja rzeczywiście się opłaca? Czy warto kupić drogie urządzenie? A może lepiej kupić coś tańszego, żeby najpierw sprawdzić, jak to działa?

Obliczanie rzeczywistego zwrotu z inwestycji (ROI)

Jeśli chcesz obliczyć dokładne dane, na stronie internetowej DXonjet znajdziesz bardzo szczegółowy kalkulator zwrotu z inwestycji (ROI). Dzięki niemu możesz dokładnie ustalić, ile czasu zajmie Ci zwrot zainwestowanych środków. Ale powiem Ci od razu: najtrudniejszą rzeczą do obliczenia nie jest koszt atramentu — chodzi o to, ile zleceń faktycznie uda Ci się pozyskać w ciągu miesiąca oraz ile pieniędzy stracisz, gdy maszyna się zepsuje i spowoduje utratę zlecenia.

Zamierzam zachować pełną odpowiedzialność i powiedzieć ci prawdę: jako początkujący nie będziesz od razu miał ogromnej liczby zleceń na drukowanie na ścianach.

Jeśli dostawca próbuje sprzedać Ci urządzenie, powtarzając, że “szybkość drukowania to pieniądz” — nie wierz mu. Nie potrzebujesz błyskawicznej prędkości drukowania. To, czego naprawdę potrzebujesz, to urządzenie, które niezmiennie zapewnia wysoką jakość wydruków, rzadko się psuje, oferuje profesjonalną obsługę posprzedażową i którego utrzymanie kosztuje bardzo niewiele.

Nieuniknione błędy

Jako nowy użytkownik będziesz popełniać błędy. To nieuniknione. Kiedy tak się stanie, potrzebujesz wysoce profesjonalnego zespołu wsparcia technicznego, który bez wahania odpowie na każde z twoich “głupich” pytań. Potrzebujesz również kompleksowego, szczegółowego szkolenia, zanim jeszcze zaczniesz pracę. To jedyny sposób, aby wyeliminować swoje słabe punkty i naprawdę zrozumieć działanie maszyny.

Jeśli dopiero zaczynasz, musisz pogodzić się z tym, że spotkają cię następujące rzeczy:

Po pierwsze: problemy z drukowaniem.

Zepsujesz wydruk i będziesz musiał pomalować ścianę klienta na własny koszt. Proszę, zaakceptuj ten fakt już teraz albo nie wchodź do tej branży. Istnieje wiele powodów, dla których wydruk może się nie udać, ale szczerze mówiąc, zazwyczaj wynika to z błędu użytkownika i braku zrozumienia, jak faktycznie działa proces drukowania. Dlatego właśnie szkolenia i zespół wsparcia, który w sposób przejrzysty wyjaśnia wszystko, są absolutnie niezbędne.

Po drugie: zatkane lub uszkodzone głowice drukujące.

Jeśli będziesz używać drukarki wystarczająco długo, będziesz musiał wymienić głowicę drukującą. Kropka. I nigdy nie wiadomo, kiedy nadejdzie ten dzień. Jeśli producent obiecuje, że głowica wytrzyma dwa lub trzy lata – nie wierz mu. Może wytrzyma dwa lata. A może tylko jeden. Może przestanie działać już po sześciu miesiącach. Niezależnie od marki używanej głowicy drukującej, może ona zatknąć się w dowolnym momencie. Przyczyną może być jakość atramentu, zanieczyszczenia w atramencie lub przypadkowe utwardzenie atramentu przez lampę UV bezpośrednio na powierzchni dyszy.

Albo po prostu to twoja wina. Popełniasz błąd, głowica drukująca uderza w ścianę, powierzchnia ulega uszkodzeniu i – bum! – musisz ją wymienić. Koszt wymiany głowicy drukującej to ogromny czynnik dla początkujących. Musisz to uwzględnić w swoim biznesplanie.

Jak utrzymać maszynę w dobrym stanie

A co robisz, gdy nie masz zleceń na drukowanie na ścianach? Jak utrzymujesz maszynę w ruchu?

Mamy klientów, którzy wykorzystują swoje drukarki ścienne do drukowania na płótnie. Są też tacy, którzy współpracują ze sklepami internetowymi, drukując na spersonalizowanych walizkach. Najlepszym sposobem na utrzymanie drukarki w dobrym stanie jest po prostu jej regularne używanie. Nie należy pozwalać, by zbyt długo stała bezczynnie.

Pamiętaj, że nikt nie podaruje ci klientów. Musisz sam ich zdobywać. Niezwykle ważne jest utrzymywanie aktywnej i wysokiej jakości obecności w mediach społecznościowych.

Twoimi największymi klientami zawsze będą szkoły, szpitale, hotele i muzea. Musisz zbudować silne lokalne relacje z tymi instytucjami. Mam klienta, który realizuje tylko dwa zlecenia rocznie dla dwóch dużych klientów. Jednak każde zlecenie obejmuje powierzchnię ponad 100 metrów kwadratowych. Ze względu na specyfikę swojego modelu biznesowego używa wyłącznie głowic drukujących typu $400. Po zakończeniu tego ogromnego projektu po prostu wyrzuca głowicę drukującą.

Właśnie dlatego zawsze powtarzam moim klientom: najdroższa głowica drukująca nie zawsze jest najlepsza. Wszystko zależy od modelu biznesowego. Nie zawsze będziecie mieli zlecenia na drukowanie na ścianach, a większość klientów nie ma stałego napływu projektów.

Moja ostatnia rada

Jeśli więc chcesz rozpocząć działalność w branży druku na ścianach, oto moja ostatnia rada:

Nie polecam kupowania taniej drukarki. Nie otrzymasz niezbędnego szkolenia ani wsparcia technicznego, a Twoja firma nigdy nie ruszy z kopyta.

Nie polecam jednak kupowania bardzo drogiej drukarki, jeśli nie masz jeszcze w planach wielu dużych projektów. Drogie, szybkie drukarki wiążą się zazwyczaj z ogromnymi kosztami konserwacji, większym ryzykiem eksploatacyjnym i znacznie niższym zwrotem z inwestycji.

Słuchaj, wiem, że powiedziałem dzisiaj sporo przerażających rzeczy. Ale jeśli nie zniechęciłem cię do końca i nadal naprawdę interesuje cię ta branża, porozmawiajmy.

DXonJet ma setki zadowolonych klientów na całym świecie. Na moim Instagramie regularnie publikuję ich filmy pokazujące rzeczywiste procesy drukowania, więc zapraszam do obejrzenia. Jeśli masz pytania, które nie dają Ci spać po nocach, skontaktuj się ze mną. Chętnie na nie odpowiem.

Dziękujemy za obejrzenie. Do zobaczenia w następnym odcinku.