Veel mensen denken dat het opzetten van een bedrijf in muurbedrukking eenvoudig is. Ze denken dat je gewoon een machine koopt, de stekker in het stopcontact steekt, en dat het geld dan vanzelf binnenstroomt.

Ik ben al meer dan acht jaar actief in de sector van muurbedrukkingen. Ik heb met meer dan 1.000 klanten gewerkt. En ik kan je precies vertellen wat de meeste beginners denken: ze denken dat de markt nog onontgonnen is. Ze denken dat de vraag enorm is. Ze kijken naar het rendement op hun investering en denken dat ze gewoon iemand kunnen inhuren om de machine te bedienen, terwijl zij achteroverleunen en passief inkomen innen.

De harde realiteit

Maar dit is de harde realiteit.

Veel kopers proberen hun apparaten binnen de eerste drie maanden actief te verkopen. Tegen de zesde maand staat de printer daar maar stof te verzamelen. Sommige mensen geven het al in de tweede week letterlijk op. Waarom? Omdat ze een goedkope printer hebben gekocht. Ze realiseren zich al snel dat deze geen fatsoenlijke afdrukkwaliteit levert, volstrekt onbetrouwbaar is, en ze verliezen volledig het vertrouwen om daadwerkelijk op pad te gaan en hun diensten aan klanten aan te prijzen.

Maar het gaat niet alleen om de goedkope apparaten. Ik zie ook mensen die wanhopig proberen waanzinnig dure printers van de hand te doen – apparaten zoals de wallPen, die meer dan 50.000 euro kosten.

Als je dit ziet gebeuren, moet je jezelf afvragen: is dit bedrijf de investering wel waard? Moet je een dure machine kopen? Of kun je beter eerst een goedkope kopen om te kijken hoe het loopt?

Uw werkelijke ROI berekenen

Als je je exacte cijfers wilt berekenen, vind je op de website van DXonjet een zeer gedetailleerde ROI-calculator. Daarmee kun je precies uitrekenen hoe lang het duurt voordat je je investering hebt terugverdiend. Maar ik kan je nu al vertellen dat het moeilijkste om te berekenen niet de inktkosten zijn, maar hoeveel opdrachten je daadwerkelijk per maand kunt binnenhalen, en hoeveel geld je verliest als je machine defect raakt en je daardoor een opdracht misloopt.

Ik ga hier heel eerlijk zijn en je de waarheid vertellen: als beginner zul je in het begin nog niet meteen een enorme hoeveelheid opdrachten voor muurprints krijgen.

Als een leverancier probeert je een machine te verkopen met het argument “afdruksnelheid is geld” — geloof hem dan niet. Je hebt geen razendsnelle afdruksnelheden nodig. Wat je echt nodig hebt, is een machine die consequent afdrukken van hoge kwaliteit levert, zelden defect raakt, professionele aftersalesondersteuning biedt en zeer weinig onderhoudskosten met zich meebrengt.

De onvermijdelijke fouten

Als nieuwe gebruiker zul je fouten maken. Dat is onvermijdelijk. Als dat gebeurt, heb je een uiterst professioneel team voor technische ondersteuning nodig dat al je “domme” vragen zonder aarzelen beantwoordt. Daarnaast heb je een uitgebreide, gedetailleerde training nodig nog voordat je aan de slag gaat. Dat is de enige manier om je blinde vlekken weg te werken en je machine echt te begrijpen.

Als dit nieuw voor je is, moet je er rekening mee houden dat je het volgende zult meemaken:

Nummer één: afdrukfouten.

Je zult wel eens een afdruk verprutsen, en dan zul je de muur van de klant op eigen kosten opnieuw moeten schilderen. Accepteer dit feit nu meteen, of stap niet in deze branche. Er zijn veel redenen waarom een print mis kan gaan, maar eerlijk gezegd komt het meestal door een fout van de gebruiker en een gebrek aan inzicht in hoe het printproces daadwerkelijk werkt. Nogmaals, dit is de reden waarom training en een ondersteuningsteam dat je alles transparant uitlegt, absoluut onmisbaar zijn.

Nummer twee: Verstopte of beschadigde printkoppen.

Als je je printer lang genoeg gebruikt, zul je de printkop moeten vervangen. Punt uit. En je weet nooit wanneer die dag komt. Als een fabrikant je belooft dat de printkop twee of drie jaar meegaat – geloof ze dan niet. Misschien gaat hij twee jaar mee. Misschien maar één jaar. Misschien gaat hij al na zes maanden kapot. Het maakt niet uit welk merk printkop je gebruikt, hij kan op elk moment verstopt raken. Dat kan komen door de inktkwaliteit, vuil in de inkt of doordat de UV-lamp de inkt per ongeluk direct op het oppervlak van de spuitmond uithardt.

Of het kan gewoon jouw schuld zijn. Je maakt een fout, de printkop botst tegen de muur, het oppervlak raakt beschadigd en boem – je moet hem vervangen. De kosten van een vervangende printkop spelen een grote rol voor beginners. Je moet daar rekening mee houden in je bedrijfsplan.

Hoe u uw machine actief kunt houden

Wat doe je dan als je geen opdrachten hebt voor het bedrukken van wanden? Hoe houd je de machine dan in bedrijf?

We hebben klanten die hun wandprinters gebruiken om op canvas te printen. We hebben ook klanten die samenwerken met webwinkels om op op maat gemaakte koffers te printen. De allerbeste manier om je printer in goede staat te houden, is door hem te blijven gebruiken. Laat hem niet te lang ongebruikt staan.

Onthoud goed: niemand zal je zomaar klanten aanreiken. Je moet er zelf achteraan gaan. Het is van cruciaal belang om actief en op een hoogwaardige manier aanwezig te zijn op sociale media.

Je belangrijkste klanten zullen altijd scholen, ziekenhuizen, hotels en musea zijn. Je moet sterke lokale banden met deze instellingen opbouwen. Ik heb een klant die slechts twee opdrachten per jaar uitvoert voor twee grote klanten. Maar elke opdracht beslaat meer dan 100 vierkante meter. Vanwege zijn specifieke bedrijfsmodel gebruikt hij uitsluitend $400-printkoppen. Zodra hij het omvangrijke project heeft afgerond, gooit hij de printkop gewoon weg.

Daarom zeg ik altijd tegen mijn klanten: de duurste printkop is niet altijd de beste. Het hangt volledig af van je bedrijfsmodel. Je zult niet altijd opdrachten voor wandafdrukken hebben, en de meeste klanten hebben geen constante stroom aan projecten.

Mijn laatste advies

Dus, als je in de sector van het muurbedrukken wilt stappen, is dit mijn laatste advies:

Ik raad je af om een goedkope printer te kopen. Je krijgt dan niet de training of technische ondersteuning die je nodig hebt, en je bedrijf zal nooit soepel van de grond komen.

Maar ik raad je ook af om een peperdure printer aan te schaffen als je nog niet veel grote projecten op de planning hebt staan. Dure, supersnelle printers gaan meestal gepaard met enorme onderhoudskosten, hogere bedrijfsrisico’s en een veel lager rendement op de investering.

Luister, ik weet dat ik vandaag een hoop enge dingen heb gezegd. Maar als ik je niet heb afgeschrikt en je nog steeds oprecht geïnteresseerd bent in deze branche, laten we dan eens praten.

DXonJet heeft honderden tevreden klanten over de hele wereld. Ik plaats regelmatig video’s van hun daadwerkelijke printprojecten op mijn Instagram, dus neem daar zeker eens een kijkje. Als je vragen hebt die je ’s nachts wakker houden, neem dan gerust contact met me op. Ik kan ze beantwoorden.

Bedankt voor het kijken. Tot de volgende keer.