Многие люди считают, что открыть бизнес по печати на стенах — это легко. Они думают, что достаточно просто купить оборудование, подключить его к розетке — и деньги начнут сыпаться.

Я работаю в сфере настенной печати уже более восьми лет. Я работал с более чем 1 000 клиентов. И могу точно сказать, что думает большинство новичков: они считают, что рынок свободен. Они думают, что спрос огромный. Они смотрят на рентабельность инвестиций и полагают, что им достаточно просто нанять кого-нибудь для управления оборудованием, а самим останется только сидеть сложа руки и получать пассивный доход.

Суровая реальность

Но вот суровая реальность.

Многие покупатели в течение первых трёх месяцев активно пытаются продать свои принтеры. К шестому месяцу принтер просто стоит без дела и пылится. Некоторые люди буквально сдаются уже на второй неделе. Почему? Потому что купили дешёвый принтер. Они быстро понимают, что он не способен обеспечить приличное качество печати, совершенно ненадежен, и полностью теряют уверенность в том, что смогут выйти на рынок и предложить свои услуги клиентам.

Но дело не только в дешёвых устройствах. Я также вижу, как люди отчаянно пытаются избавиться от безумно дорогих принтеров — таких, как wallPen, стоимость которых превышает 50 000 евро.

Когда вы видите, что происходит подобное, вам нужно задать себе вопрос: действительно ли этот бизнес стоит вложений? Стоит ли покупать дорогостоящее оборудование? Или лучше приобрести недорогое, чтобы сначала проверить, как пойдут дела?

Расчет реальной рентабельности инвестиций (ROI)

Если вы хотите рассчитать точные цифры, на сайте DXonjet есть очень подробный калькулятор рентабельности инвестиций (ROI). С его помощью вы сможете точно определить, за сколько времени окупится ваша инвестиция. Но скажу вам сразу: самое сложное в расчетах — это не стоимость чернил, а то, сколько заказов вы действительно сможете получить в месяц, и сколько денег вы потеряете, если оборудование выйдет из строя и из-за этого вы упустите заказ.

Я буду с вами абсолютно откровенен и скажу правду: вам, как новичку, с самого начала не удастся получить огромное количество заказов на печать на стенах.

Если поставщик пытается продать вам устройство, утверждая, что “скорость печати — это деньги”, — не верьте ему. Вам не нужна молниеносная скорость печати. На самом деле вам нужно устройство, которое стабильно обеспечивает высокое качество печати, редко выходит из строя, имеет профессиональную послепродажную поддержку и требует минимальных затрат на обслуживание.

Неизбежные ошибки

Как начинающий пользователь, вы будете допускать ошибки. Это неизбежно. Когда это произойдет, вам понадобится высокопрофессиональная служба технической поддержки, которая без колебаний ответит на каждый ваш “глупый” вопрос. Кроме того, вам необходимо пройти всестороннее и подробное обучение ещё до того, как вы начнёте работу. Только так вы сможете устранить свои «слепые зоны» и по-настоящему понять, как работает ваше оборудование.

Если вы новичок в этом деле, вам придется смириться с тем, что с вами произойдут следующие вещи:

Пункт первый: сбои при печати.

Вы испортите печать, и вам придется перекрашивать стену клиента за свой счет. Пожалуйста, примите этот факт прямо сейчас или не вступайте в эту отрасль. Существует множество причин, по которым печать может не удаться, но, честно говоря, чаще всего это ошибки пользователя и непонимание того, как на самом деле работает процесс печати. И именно поэтому обучение и служба поддержки, которая открыто рассказывает вам обо всём, являются обязательными условиями.

Причина № 2: Засоренные или поврежденные печатающие головки.

Если вы будете пользоваться принтером достаточно долго, вам придётся заменить печатающую головку. Это неизбежно. И никогда не знаешь, когда наступит этот день. Если производитель обещает, что печатающая головка прослужит два или три года — не верьте ему. Может, она прослужит два года. А может, и один. А может, она выйдет из строя уже через шесть месяцев. Независимо от того, печатающую головку какой марки вы используете, она может забиться в любой момент. Причиной может быть качество чернил, посторонние частицы в чернилах или УФ-лампа, случайно отвердевающая чернила прямо на поверхности сопла.

Или, возможно, это просто ваша вина. Вы допускаете ошибку, печатающая головка врезается в стенку, поверхность повреждается — и вот, вам приходится её заменять. Стоимость замены печатающей головки — очень важный фактор для начинающих. Вам нужно учесть это в своём бизнес-плане.

Как поддерживать работоспособность вашего оборудования

Итак, чем вы занимаетесь, когда у вас нет заказов на печать на стенах? Как вы поддерживаете работу оборудования?

У нас есть клиенты, которые используют свои настенные принтеры для печати на холсте. Есть и такие, кто сотрудничает с интернет-магазинами и печатает на багаже по индивидуальному заказу. Лучший способ поддерживать принтер в рабочем состоянии — это постоянно использовать его для печати. Не позволяйте ему простаивать слишком долго.

Помните: никто не подарит вам клиентов. Вы должны сами их искать. Крайне важно поддерживать активное и качественное присутствие в социальных сетях.

Вашими крупнейшими клиентами всегда будут школы, больницы, отели и музеи. Вам необходимо наладить прочные отношения с этими учреждениями на местном уровне. У меня есть клиент, который выполняет всего два заказа в год для двух крупных заказчиков. Но площадь каждого заказа превышает 100 квадратных метров. В связи со своей специфической бизнес-моделью он использует исключительно печатающие головки $400. Завершив масштабный проект, он просто выбрасывает печатающую головку.

Вот почему я всегда говорю своим клиентам: самая дорогая печатающая головка — не всегда лучшая. Все зависит от вашей бизнес-модели. У вас не всегда будут заказы на печать на стенах, а у большинства клиентов не будет постоянного потока проектов.

Мой последний совет

Итак, если вы хотите заняться печатью на стенах, вот мой заключительный совет:

Я не рекомендую покупать дешевый принтер. Вы не получите необходимого обучения и технической поддержки, и ваш бизнес так и не сможет нормально наладиться.

Однако я также не рекомендую покупать сверхдорогой принтер, если у вас пока нет большого количества крупных проектов в планах. Дорогие высокоскоростные принтеры, как правило, сопряжены с огромными затратами на техническое обслуживание, более высокими эксплуатационными рисками и гораздо более низкой рентабельностью инвестиций.

Послушайте, я понимаю, что сегодня я сказал много пугающих вещей. Но если я вас не отпугнул и вы по-прежнему искренне заинтересованы в этом деле, давайте поговорим.

У DXonJet сотни успешных клиентов по всему миру. Я постоянно публикую в своём Instagram видео с реальными примерами печати, так что загляните туда. Если у вас есть вопросы, которые не дают вам уснуть по ночам, обращайтесь. Я с удовольствием на них отвечу.

Спасибо за просмотр. До встречи в следующем видео.