很多人認為開設壁面印刷生意很簡單。他們以為只要買台機器、插上電源，錢就會源源不絕地湧入。.

我從事牆面印刷行業已有八年多。 我曾與超過 1,000 位客戶合作過。我可以確切地告訴你，大多數初學者都抱持什麼想法：他們認為市場一片空白。他們認為需求龐大。他們看著投資報酬率（ROI），以為只要僱人操作機器，自己就能坐享其成，輕鬆獲得被動收入。.

嚴酷的現實

但殘酷的現實是這樣的。.

許多買家會在購入後的頭三個月內積極嘗試轉售他們的機器。到了第六個月，印表機就只是靜靜地擺在那裡積灰。 有些人甚至在第二週就徹底放棄了。為什麼？因為他們買了一台廉價的印表機。他們很快便發現這台印表機無法提供像樣的列印品質，而且完全不可靠，以致他們完全喪失了實際走出去向客戶推銷服務的信心。.

但這不只是便宜的機器而已。我也看到有人正拼命試圖脫手那些價格高得離譜的印表機——像是 wallPen 這種售價高達 50,000 歐元的機器。.

當你看到這種情況發生時，必須問自己：這項事業真的值得投資嗎？該買一台昂貴的機器嗎？還是乾脆先買一台便宜的來試水溫呢？

計算您的真實投資報酬率 (ROI)

如果您想計算確切的數字，DXonjet 網站上提供了一個非常詳盡的投資報酬率（ROI）計算工具。您可以精確算出需要多久才能回本。 但我現在就告訴您，最難計算的並非墨水成本——而是您每月實際能接獲多少訂單，以及當機器故障導致您錯失一筆訂單時，將會損失多少金錢。.

我在此要完全坦誠地告訴你真相：身為初學者，你剛起步時是不會立刻接到大量牆面印刷訂單的。.

如果供應商試圖以「列印速度就是金錢」為由向您推銷機器——千萬別相信他們。您不需要快得驚人的列印速度。您真正需要的，是一台能穩定輸出高品質影像、極少故障、具備專業售後支援，且維護成本極低的機器。.

不可避免的錯誤

身為新用戶，您難免會犯錯。這是無可避免的。當這種情況發生時，您需要一支高度專業的技術支援團隊，他們會毫不猶豫地解答您每一個「愚蠢」的問題。此外，在您開始操作之前，還需要接受全面且詳盡的培訓。這才是消除您的盲點並真正了解這台機器唯一的方法。.

如果你是初次接觸這方面，就必須接受以下情況將會發生在你身上：

第一：列印失敗。.

你會搞砸一次印刷，而且還得自掏腰包重新粉刷客戶的牆面。 請現在就接受這個事實，否則就別進入這個行業。印刷品失敗的原因有很多，但老實說，通常都是操作失誤，以及對印刷流程實際運作方式缺乏理解所致。再次強調，這正是為什麼培訓以及一個能透明地向你說明一切的支援團隊，是絕對不可或缺的。.

第二點：噴頭堵塞或損壞。.

如果你使用印表機的時間夠長，就勢必得更換印頭。這是必然的。而且你永遠不知道那一天何時會來臨。如果製造商向你保證印頭能用兩、三年——千萬別相信他們。也許它能用兩年，也許只用一年。 說不定六個月後就報廢了。無論你使用哪個品牌的噴頭，它都可能隨時發生堵塞。原因可能是墨水品質不佳、墨水中混入雜質，或是紫外線燈不慎將墨水直接固化在噴嘴表面上。.

又或者，這純粹是你的錯。你操作失誤，列印頭撞上牆壁，表面破損，咚——你就得換個新的。對初學者來說，更換列印頭的成本是一項極其重要的考量因素。你需要將這筆費用納入你的商業計畫中。.

如何讓您的機器保持運作狀態

那麼，當沒有牆面印刷的訂單時，你們會怎麼做？如何讓機器持續運作呢？

我們有客戶會使用壁掛式印表機在畫布上列印；也有客戶與電商平台合作，在客製化行李箱上列印圖案。維護印表機的最佳方式，就是讓它持續運作。請勿讓它閒置太久。.

請記住，沒有人會主動把生意送上門。你必須自己去爭取。在社群媒體上保持活躍且高品質的形象至關重要。.

您的最大客戶始終是學校、醫院、飯店和博物館。您需要與這些機構建立穩固的在地關係。 我有位客戶，每年僅為兩家主要客戶承接兩項工程。但每項工程的面積都超過 100 平方公尺。由於他採用的特殊商業模式，他只使用 $400 噴頭。他完成這項龐大的專案後，便直接將噴頭丟棄。.

這就是為什麼我總是告訴我的客戶：最昂貴的噴頭未必就是最好的。這完全取決於您的商業模式。您未必總是有牆面印刷的訂單，而且大多數客戶也不會持續不斷地有專案。.

我的最後建議

因此，如果你想進入牆面印刷產業，以下是我最後的建議：

我不建議購買廉價的印表機。您將無法獲得所需的培訓或技術支援，而您的事業也將無法順利起步。.

不過，如果您目前還沒有許多大型專案排定，我也不建議購買價格極為昂貴的印表機。昂貴且高速的印表機通常伴隨著龐大的維護成本、較高的運作風險，以及明顯較低的投資報酬率。.

聽著，我知道今天我說了很多令人害怕的話。但如果我還沒把你嚇跑，而你對這行仍然抱有真誠的興趣，那就讓我們聊聊吧。.

DXonJet 在全球擁有數百位成功的客戶。我經常在 Instagram 上分享他們的實際列印影片，歡迎前往觀看。如果您有任何令您夜不能寐的疑問，請隨時聯繫我。我可以為您解答。.

感謝收看。下集見。.