Mulți oameni cred că a înființa o afacere de imprimare pe pereți este ușor. Ei cred că este suficient să cumperi o mașină, să o conectezi la priză și banii încep să curgă.

Lucrez în industria tipografiei pe perete de peste opt ani. Am lucrat cu peste 1.000 de clienți. Și vă pot spune exact ce cred majoritatea începătorilor: ei cred că piața este neocupată. Ei cred că cererea este uriașă. Se uită la rentabilitatea investiției și cred că pot pur și simplu să angajeze pe cineva care să opereze mașina, în timp ce ei stau deoparte și încasează venituri pasive.

Realitatea dură

Dar iată care este cruda realitate.

Mulți cumpărători încearcă în mod activ să-și vândă echipamentele în primele trei luni. Până în luna a șasea, imprimanta stă pur și simplu acolo, adunând praf. Unii oameni renunță literalmente încă din a doua săptămână. De ce? Pentru că au cumpărat o imprimantă ieftină. Își dau seama repede că aceasta nu poate oferi o calitate decentă a imprimării, că este complet nesigură și își pierd complet încrederea necesară pentru a ieși efectiv pe piață și a-și promova serviciile în fața clienților.

Dar nu e vorba doar de aparatele ieftine. Văd și oameni care încearcă cu disperare să scape de imprimante incredibil de scumpe — aparate precum wallPen, care costă peste 50.000 de euro.

Când observi că se întâmplă asta, trebuie să te întrebi: Merită oare această afacere investiția? Ar trebui să cumperi un utilaj scump? Sau ar fi mai bine să cumperi unul ieftin, ca să vezi cum merge treaba?

Calcularea rentabilității reale a investiției (ROI)

Dacă doriți să calculați cifrele exacte, pe site-ul DXonjet există un calculator al rentabilității investiției (ROI) foarte detaliat. Puteți afla exact cât timp va dura până vă veți recupera investiția. Dar vă spun de pe acum: cel mai greu de calculat nu este costul cernelii, ci numărul de comenzi pe care le puteți prelua efectiv într-o lună și cât de mult veți pierde atunci când aparatul se defectează și vă face să pierdeți o comandă.

O să fiu complet sincer și o să-ți spun adevărul: ca începător, nu o să ai o mulțime de comenzi de imprimare pe perete chiar de la început.

Dacă un furnizor încearcă să vă vândă un aparat spunându-vă că “viteza de imprimare înseamnă bani” — nu-l credeți. Nu aveți nevoie de viteze de imprimare extrem de mari. Ceea ce aveți nevoie, de fapt, este un aparat care să producă în mod constant imagini de înaltă calitate, să se defecteze rar, să beneficieze de asistență post-vânzare profesională și să aibă costuri de întreținere foarte mici.

Greșelile inevitabile

Ca utilizator începător, vei face greșeli. Este inevitabil. Când se va întâmpla acest lucru, vei avea nevoie de o echipă de asistență tehnică extrem de profesionistă, care să-ți răspundă fără ezitare la fiecare dintre întrebările tale “prostești”. De asemenea, ai nevoie de o instruire cuprinzătoare și detaliată înainte chiar de a începe. Aceasta este singura modalitate de a-ți elimina punctele nevralgice și de a-ți înțelege cu adevărat utilajul.

Dacă ești începător în acest domeniu, trebuie să accepți că următoarele lucruri ți se vor întâmpla:

Pe primul loc: erorile de imprimare.

Vei strica o imprimare și va trebui să vopsești din nou peretele clientului pe cheltuiala ta. Te rog să accepți acest fapt chiar acum sau să nu intri în această industrie. Există multe motive pentru care o imprimare poate eșua, dar, sincer, de obicei este vorba de o eroare a utilizatorului și de o lipsă de înțelegere a modului în care funcționează de fapt procesul de imprimare. Din nou, acesta este motivul pentru care instruirea și o echipă de asistență care îți explică totul în mod transparent sunt indispensabile.

Numărul doi: Capete de imprimare înfundate sau deteriorate.

Dacă folosești imprimanta suficient de mult timp, va trebui să înlocuiești capul de imprimare. Punct. Și nu poți ști niciodată când va veni acea zi. Dacă un producător îți promite că capul de imprimare va rezista doi sau trei ani — nu-l crede. Poate rezistă doi ani. Poate rezistă un an. Poate se va defecta în șase luni. Indiferent de marca capului de imprimare pe care îl folosești, acesta se poate înfunda în orice moment. Cauza poate fi calitatea cernelii, prezența impurităților în cerneală sau lampa UV care usucă accidental cerneala direct pe suprafața duzei.

Sau, pur și simplu, ar putea fi vina ta. Faci o greșeală, capul de imprimare se lovește de perete, suprafața se sparge și, gata — trebuie să-l înlocuiești. Costul unui cap de imprimare de schimb este un factor extrem de important pentru începători. Trebuie să iei în calcul acest aspect în planul tău de afaceri.

Cum să vă mențineți mașina în stare de funcționare

Deci, ce faci când nu ai comenzi de imprimare pe pereți? Cum menții mașina în funcțiune?

Avem clienți care își folosesc imprimantele de perete pentru a imprima pe pânză. Alții colaborează cu magazine online pentru a imprima pe bagaje personalizate. Cea mai bună metodă de a întreține imprimanta este să o mențineți în funcțiune. Nu o lăsați să stea nefolosită prea mult timp.

Nu uitați: nimeni nu vă va oferi afaceri pe tavă. Trebuie să le căutați singuri. Este esențial să mențineți o prezență activă și de calitate pe rețelele sociale.

Cei mai mari clienți ai dumneavoastră vor fi întotdeauna școlile, spitalele, hotelurile și muzeele. Trebuie să construiți relații solide la nivel local cu aceste instituții. Am un client care realizează doar două lucrări pe an pentru doi clienți importanți. Însă fiecare lucrare depășește 100 de metri pătrați. Datorită modelului său specific de afaceri, el folosește exclusiv capete de imprimare $400. După ce finalizează proiectul de amploare, pur și simplu aruncă capul de imprimare.

De aceea le spun mereu clienților mei: cel mai scump cap de imprimare nu este întotdeauna cel mai bun. Totul depinde în totalitate de modelul vostru de afaceri. Nu veți avea mereu comenzi de imprimare pe pereți, iar majoritatea clienților nu vor avea un flux constant de proiecte.

Sfatul meu final

Așadar, dacă doriți să intrați în industria imprimării pe pereți, iată sfatul meu final:

Nu vă recomand să cumpărați o imprimantă ieftină. Nu veți beneficia de instruirea sau de asistența tehnică de care aveți nevoie, iar afacerea dumneavoastră nu va reuși niciodată să se lanseze fără probleme.

Totuși, nu vă recomand să cumpărați o imprimantă extrem de scumpă dacă nu aveți deja în plan o serie de proiecte de amploare. Imprimantele scumpe și de mare viteză implică, de obicei, costuri de întreținere uriașe, riscuri operaționale mai mari și un randament al investiției (ROI) mult mai scăzut.

Uite, știu că am spus multe lucruri înfricoșătoare astăzi. Dar dacă nu te-am speriat și ești în continuare cu adevărat interesat de această afacere, hai să discutăm.

DXonJet are sute de clienți mulțumiți în întreaga lume. Postez constant pe Instagram videoclipuri cu lucrări de imprimare reale realizate de aceștia, așa că vă invit să le urmăriți. Dacă aveți întrebări care vă țin treji noaptea, nu ezitați să mă contactați. Vă pot răspunde.

Vă mulțumesc că ați urmărit. Ne vedem în următorul episod.