Molti pensano che avviare un'attività di stampa su muro sia facile. Credono che basti comprare una macchina, collegarla alla corrente e i soldi comincino ad arrivare a fiumi.

Lavoro nel settore della stampa su muro da oltre otto anni. Ho lavorato con più di 1.000 clienti. E posso dirvi esattamente cosa pensano la maggior parte dei principianti: pensano che il mercato sia libero. Pensano che la domanda sia enorme. Guardano al ritorno sull’investimento e pensano di poter semplicemente assumere qualcuno che gestisca la macchina mentre loro se ne stanno tranquilli a incassare un reddito passivo.

La dura realtà

Ma ecco la dura realtà.

Molti acquirenti cercano attivamente di vendere le loro macchine entro i primi tre mesi. Al sesto mese, la stampante se ne sta lì a prendere polvere. Alcuni si arrendono letteralmente già alla seconda settimana. Perché? Perché hanno acquistato una stampante economica. Si rendono subito conto che non è in grado di garantire una qualità di stampa decente, che è del tutto inaffidabile e perdono completamente la fiducia necessaria per andare effettivamente a proporre i propri servizi ai clienti.

Ma non si tratta solo di macchine economiche. Vedo anche persone che cercano disperatamente di sbarazzarsi di stampanti incredibilmente costose, come la wallPen, che costa oltre 50.000 euro.

Quando ti ritrovi in una situazione del genere, devi chiederti: vale davvero la pena investire in questa attività? È il caso di acquistare un macchinario costoso? Oppure è meglio optare per uno economico, giusto per sondare il terreno?

Come calcolare il tuo vero ROI

Se vuoi calcolare i numeri esatti, sul sito web di DXonjet è disponibile un calcolatore del ROI molto dettagliato. Puoi capire esattamente quanto tempo ci vorrà per recuperare l’investimento. Ma te lo dico subito: la cosa più difficile da calcolare non è il costo dell’inchiostro, bensì quanti lavori riesci effettivamente a ottenere ogni mese e quanto denaro perderai quando la tua macchina si guasterà e ti farà perdere un incarico.

Sarò del tutto sincero e ti dirò la verità: da principiante, non avrai subito una mole enorme di lavori di stampa su muro.

Se un fornitore cerca di vendervi una macchina dicendovi che “la velocità di stampa è sinonimo di guadagno”, non credetegli. Non avete bisogno di velocità di stampa fulminee. Ciò di cui avete realmente bisogno è una macchina che produca costantemente immagini di alta qualità, che si guasti raramente, che offra un’assistenza post-vendita professionale e che abbia costi di manutenzione molto contenuti.

Gli errori inevitabili

Come nuovo utente, commetterai degli errori. È inevitabile. Quando ciò accadrà, avrai bisogno di un team di assistenza tecnica altamente professionale, pronto a rispondere senza esitazione a ogni tua domanda, anche la più “sciocca”. Avrai inoltre bisogno di una formazione completa e dettagliata prima ancora di iniziare. Questo è l’unico modo per colmare le tue lacune e comprendere appieno la tua macchina.

Se sei alle prime armi, devi mettere in conto che ti capiteranno le seguenti cose:

Primo: problemi di stampa.

Rischierai di rovinare una stampa e dovrai ridipingere la parete del cliente a tue spese. Accetta questo fatto fin da subito, oppure non entrare in questo settore. Ci sono molte ragioni per cui una stampa può fallire, ma onestamente, di solito si tratta di un errore dell’utente e di una mancanza di comprensione di come funziona effettivamente il processo di stampa. Ancora una volta, ecco perché la formazione e un team di supporto che ti spieghi tutto in modo trasparente sono indispensabili.

Numero due: testine di stampa intasate o danneggiate.

Se usi la stampante abbastanza a lungo, dovrai sostituire la testina di stampa. Punto. E non si sa mai quando arriverà quel giorno. Se un produttore ti promette che la testina durerà due o tre anni, non credergli. Magari dura due anni. Magari dura un anno. Forse si guasterà nel giro di sei mesi. Indipendentemente dalla marca della testina di stampa che usi, può intasarsi in qualsiasi momento. La causa potrebbe essere la qualità dell’inchiostro, la presenza di impurità nell’inchiostro o la lampada UV che polimerizza accidentalmente l’inchiostro direttamente sulla superficie dell’ugello.

Oppure, potrebbe semplicemente essere colpa tua. Commetti un errore, la testina di stampa va a sbattere contro la parete, la superficie si rompe e, in un attimo, devi sostituirla. Il costo di una testina di stampa di ricambio è un fattore determinante per i principianti. Devi tenerne conto nel tuo piano aziendale.

Come mantenere attiva la tua macchina

Allora, cosa fate quando non avete lavori di stampa su parete? Come fate a mantenere la macchina in funzione?

Abbiamo clienti che utilizzano le loro stampanti da parete per stampare su tela. Altri collaborano con negozi di e-commerce per stampare su valigie personalizzate. Il modo migliore in assoluto per mantenere in buono stato la stampante è continuare a usarla. Non lasciarla inattiva per troppo tempo.

Ricorda: nessuno ti regalerà lavoro. Devi procurartelo da solo. È fondamentale mantenere una presenza attiva e di alta qualità sui social media.

I tuoi clienti principali saranno sempre scuole, ospedali, hotel e musei. Devi instaurare solide relazioni a livello locale con queste istituzioni. Ho un cliente che esegue solo due lavori all’anno per due clienti importanti. Ma ogni lavoro supera i 100 metri quadrati. A causa del suo specifico modello di business, utilizza esclusivamente testine di stampa $400. Una volta completato l’enorme progetto, si limita a gettare via la testina di stampa.

Ecco perché dico sempre ai miei clienti: la testina di stampa più costosa non è sempre la migliore. Dipende interamente dal vostro modello di business. Non avrete sempre lavori di stampa su parete e la maggior parte dei clienti non avrà un flusso costante di progetti.

Il mio consiglio finale

Quindi, se volete entrare nel settore della stampa su muro, ecco il mio consiglio finale:

Non consiglio di acquistare una stampante economica. Non riceverai né la formazione né l'assistenza tecnica di cui hai bisogno, e la tua attività non decollerà mai senza intoppi.

Tuttavia, sconsiglio anche di acquistare una stampante estremamente costosa se non avete già in programma molti progetti di grandi dimensioni. Le stampanti costose e ad alta velocità comportano solitamente costi di manutenzione elevati, rischi operativi maggiori e un ritorno sull'investimento (ROI) molto più basso.

Senti, so di aver detto un sacco di cose che fanno paura oggi. Ma se non ti ho spaventato e sei ancora sinceramente interessato a questo settore, parliamone.

DXonJet vanta centinaia di clienti soddisfatti in tutto il mondo. Condivido costantemente i loro video di stampa reali sul mio Instagram, quindi dateci un’occhiata. Se avete domande che vi tengono svegli la notte, contattatemi. Posso rispondervi.

Grazie per aver guardato. Ci vediamo nel prossimo video.